Saber explicar o seu negócio é uma das coisas mais importantes para quem está a frente de uma startup, então você precisa dominar essa skill, ponto final. Então, vamos conversar mais sobre como fazer um pitch certeiro.
Vamos começar pelo básico, o Pitch de elevador, o elevator pitch.
O pitch de elevador é uma metáfora interessante. Imagine que você está em um elevador, a porta abre e aquele investidor que você quer para o seu negócio entra.
Você tem 30 segundos antes de chegar o andar do investidor, então eles precisam ser mágicos.
Esse pitch é usado em todas as situações, para falar com as pessoas interessadas em investir em você, mas também para aquelas que não vão te dar dinheiro, como jornalistas, amigos, seus pais etc
Então fale menos, provavelmente você vai se sair melhor. Menos é mais aqui.
Seu pitch de 30 segundos. O Pitch de elevador
O Pitch de 30 segundos é muito simples e ele precisa estar na ponta da língua. A maioria dos empreendedores tenta improvisar isso e perdem a oportunidade de fazer bonito e a primeira impressão é a que fica. Comece presumindo que a pessoa que está te ouvindo não sabe nada sobre o assunto que você está falando, e na maioria das vezes elas não vão saber mesmo.
A primeira parte do pitch é explicar o que sua startup faz
A dica de ouro aqui é imaginar que você está falando com a sua mãe ou o seu pai e você precisa explicar pra eles o que você faz em uma frase. Se eles não entenderem, você precisa mudar a frase.
Acredita em mim, não tem problema nenhum se você usar uma linguagem REALMENTE simples. Está tudo bem se você falar por exemplo:
Você não precisa falar que vocês são um marketplace que compara os preços de passagens com os preços das milhas nas companhias aéreas e usando essa diferença fazem um leilão para encontrar milhas mais baratas até achar a melhor oferta.
EU NÃO SEI O QUE É ISSO! Sua mãe também não vai entender! Vai levar mais tempo para as pessoas entenderem como funciona do que simplesmente perceber o VALOR que você entrega, então use uma linguagem simples.
Ninguém se envolve por tecnologia, as pessoas se envolvem por problemas bem resolvidos.
A segunda parte é mostrar quão grande é o seu mercado
No caso da MaxMilhas, eles poderiam dizer qual o tamanho do mercado de passagens no Brasil, ou quão grande é o mercado de vendas de passagens online, ou quanto as empresas aéreas movimentam no Brasil. Isso vai ajudar os investidores a entenderem o seguinte:
A terceira parte é mostrar quanto de tração você já tem
Em um universo ideal, o que você quer mostrar aqui é algo como:
Mas e se eu ainda não tenho tração para mostrar?
Então a sua única alternativa é convencer os investidores que você está executando REALMENTE rápido e que em pouco tempo os resultados vão chegar. Por exemplo:
“Nosso time começou a trabalhar em junho e em agosto, lançamos uma versão beta do nosso MVP. Em setembro, lançamos nosso produto e estamos 100% focados nos primeiros usuários.”
Convença os investidores de que você está se movimentando rápido e que essa construção não é um trabalho árduo que vocês não construindo algo como se fosse uma grande empresa robusta e lenta, mas que vocês pensam como uma startup e que estão se adaptando rápido e que podem cometer erros, mas são ágeis para corrigir.
ISSO É UM ERRO!
Isso é tudo que você precisa mostrar em 30 segundos? Sim!
Porque à partir desse ponto, você pode começar uma conversa em que a pessoa que está te ouvindo está interessada em saber mais sobre a sua startup À partir desse ponto, as pessoas sabem exatamente o que você faz. Você pode até não entender a importância de explicar o seu negócio em 30 segundos, mas tente internalizar isso.
O que você faz + Pra quem você faz + Tamanho de mercado + Tração
Seguindo essa construção, sua narrativa de pitch já estará bem completa para começar esse relacionamento! E os próximos passos para estreitar este relacionamento, vamos conversar sobre eles, aqui no blog. Continue acompanhando.
