O termo advisor, comum no mundo dos negócios, também está presente no mercado das startups. E aqui, estamos falando de um papel bem importante e bastante estratégico junto aos fundadores durante a sua jornada de construção e crescimento do modelo de negócio da startup.
Como a tradução da palavra já indica, o advisor é um mentor/conselheiro. O papel do advisor na startup não é o de atuar no dia-a-dia da operação, mas o de entender o cenário da startup e ajudar fundadores em tomadas de decisões que sejam assertivas para o sucesso do negócio. E fazem isso, trazendo sua bagagem de mercado, compartilhando aprendizados e experiências do seu histórico profissional e expertises.
Para você entender melhor o papel do advisor e se você tem o perfil para se tornar um, vamos começar, respondendo às principais perguntas que você precisa saber:
Quem pode ser advisor de uma startup?
Advisors não costumam ser só advisors. Eles normalmente são profissionais experientes e com bastante experiência no mercado dos negócios e que dedicam parte do seu tempo para assumir esse papel ou fazer parte do board em um ou mais negócios.
Falando especificamente sobre esse cenário no ecossistema de startups, a posição de advisor costuma ser ocupada por:
- Advisors do mercado tradicional: Ou seja, aquele profissional que tem conhecimento e já atua como advisor em modelos tradicionais, e que agora se dedicam a aprofundar seus conhecimentos e peculiaridades para atuar no mercado de startups.
- Investidores anjo: Essa é uma origem muito comum de advisors em startups, já que é uma oportunidade para o investidor que quer agregar ainda mais suas competências no desenvolvimento da startup investida, além do que já faz no smart money, aprofundando sua relação com o time fundador.
- Ex-fundadores de startups: Fundadores de startups que já alcançaram exit ou que estão em uma fase maior de maturidade e já passaram pelas etapas e muitos dos desafios comuns da jornada empreendedora e que agora, são capazes de compartilhar seus aprendizados tornando-se advisor em outras startups.
- Executivos: Pessoas do mercado, independente do segmento, mas com experiências em cargos de alta gestão, liderança e estratégia de negócios, agora dispostos a compartilhar sua expertise apoiando startups, no papel de advisor.
Qual a atuação do advisor na startup?
O papel do advisor em uma startup é aconselhar o empreendedor em seus desafios: desde a estruturação do modelo de negócio, tomadas de decisões estratégicas, captação de investimentos, expansão, M&A (fusões e aquisições), demissão de sócios etc. É a pessoa que está ali para ser consultada e responder as perguntas e dúvidas do fundador em sua jornada.
Entre as contribuições no papel de advisor, você poderá ajudar na startup através de:
- Complemento de habilidades: Um advisor acaba por trazer habilidades e conhecimentos complementares ao do time fundador, ajudando a compensar fraquezas e evitar decisões erradas, o que é muito valioso para validação do negócio de uma startup, que pode inclusive, reunir em um board, advisors de diferentes expertises para ajudá-la.
- Networking e contatos: O advisor, por ter experiência e conexões no mercado, pode abrir portas e ajudar a startup com possíveis clientes, investidores, parceiros, colaboradores e outras pessoas importantes que a startup não teria acesso.
- Credibilidade a startup: Um advisor experiente e reconhecido em seu segmento agrega credibilidade e confiabilidade a startup, ajudando a reduzir riscos.
Qual a expertise necessária para ser um advisor?
Profissionais de diferentes segmentos podem ser advisors. O que esse papel demanda são expertises que estão atreladas a experiência profissional em desafios que são comuns a qualquer negócio. Como por exemplo: produto, marketing, vendas, operação, estratégia e crescimento.
Pensando nisso, algumas características importantes para quem assume a posição de advisor em uma startup são:
- Boa comunicação: Ter a habilidade de expor seu ponto de vista, apresentar seus argumentos de forma clara e transparente com os fundadores, mesmo e principalmente, em situações delicadas e frente a obstáculos.
- Disponibilidade e compromisso: O quanto de tempo será disponibilizado para a startup vai depender do que for alinhado entre advisor e empreendedor. Mas, é importante que o advisor esteja de fato, disponível e comprometido com os desafios do negócio.
- Flexibilidade: No modelo de negócio de um startup, é comum que ela passe por mudanças: pivotar uma ideia, um modelo de negócio, testar e validar até encontrar seu caminho faz parte, e é importante que o advisor acompanhe essa jornada, seguindo uma mentalidade empreendedora.
- Resiliência: O momento mais difícil no papel de um advisor é justamente ajudar a startup durante os momentos mais difíceis dela: se recuperar de perdas, vencer obstáculos, e ter inteligência emocional na resolução de conflitos internos.
- Tomada de decisão: Aqui, não estamos falando de tomar a decisão pela startup, mas a capacidade de aconselhar ações que estejam alinhadas aos planos e ao cenário da startup, com foco sempre no sucesso do negócio.
Como funciona a remuneração?
A remuneração de um advisor pode acontecer de diferentes formas, ou até mesmo, não acontecer. Usualmente, os cenários mais comuns de remuneração são:
- Advisors não remunerados
Existem advisors que assumem esse papel em uma startup pela causa, movidos pelo desejo de contribuir com sua expertise e ajudar o empreendedor, principalmente, no início do negócio e que não cobram por isso. - Advisors remunerados com equity
A medida que as dores da startup vão se tornando mais complexas, a necessidade de ter um board de advisors, por exemplo, ou profissionais mais especializados para ajudar e que vão exigir remuneração, o modelo mais comum é o de equity, ou seja, a startup cede uma parte do seu captable (o ideal é que esse valor não ultrapasse 3% para manter o captable saudável para próximas rodadas). - Advisors com remuneração financeira
Em estágios mais maduros, onde a startup está indo para novas rodadas de investimento e já está com mais dinheiro em caixa, o fundador pode optar por remunerar os advisors de forma financeira para não abrir mão de mais percentual no seu captable.
Quer saber mais? Junte-se a nós!
Se você chegou até aqui, isso significa que agora você entendeu o básico sobre o papel do advisor em uma startup. Mas por ser uma posição muito importante e estratégica no negócio, ainda tem muito assunto para entender e aprender, antes de assumir esse papel.
Para continuar aprendendo sobre o tema, temos um convite para você hoje!
Nas próximas duas semanas, vamos compartilhar mais alguns artigos sobre ser um advisor de startup, abordando mais a fundo, suas responsabilidades, possibilidades e caminhos, para você, que tem interesse em se tornar advisor.
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