Um bom investidor anjo pode fazer uma grande diferença na sua startup. Mas, um péssimo investidor pode fazer um estrago.
Todo empreendedor conhece alguma história de investimento que não deu certo. E na maioria das vezes, o problema começou bem antes do dinheiro entrar na conta. Isso porque, ficamos tão focados em conseguir o capital que alguns alertas passam despercebidos, ignoramos algumas intuições. Você já se pegou fazendo isso?
Por isso, aqui entro do Investidores.vc eu ensino quais são as minhas yellows e red flags que você eu observo nas primeiras reuniões com as startups. Elas são fundamentais para o investidor investir o tempo dele em startups que valem a pena e direcionar aquelas que estão com problemas.
A mesma coisa serve pra você.
Você precisa fazer o mesmo. Identificar rapidamente algumas das yellows e red flags de investidores que podem mais atrapalhar do que ajudar na construção da sua rodada e do seu negócio. Assim, você irá investir seu tempo com investidores bons e não o contrário.
Por isso, para te ajudar, compilei aqui os principais perfis que, na minha visão prática, você deve manter distância:
Investidores com reputação ruim
- Para evitar isso, busque os fundadores de startups que já foram investidas por esse perfil de investidor e converse com eles para entender o que eles vão falar sobre ele.
- Fique esperto porque raramente o founder vai escrachar o investidor – somente quando o investidor foi extremamente prejudicial para a startup.
- Então, se ele falar que o cara é difícil, complicado, traz dor de cabeça, etc, já fique com um pé atrás e tente desenrolar para entender melhor, porque provavelmente pode ter algo ai.
Investidor anjo que fala muito, mas que nunca investiu
- Normalmente colocam o dedo demais, querem se impor, fazer parte da operação ou fazem milhares de perguntas pouco objetivas. Seu papel é confirmar se ele fala muito, mas faz. De forma objetiva faça 4 perguntas:
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- Quanto investe em cada startup?
- Quantos investimento por ano?
- Quais startups você investiu?
- De onde vem seu dinheiro?
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Quem nunca investiu deve ser transparente e não querer botar a banca, pois se ele não investiu em ninguém até agora, provavelmente não investirá em você também.
Investidores que enrolam pra dizer sim ou não
- É normal o investidor querer ter um tempo para refletir sobre a oportunidade e analisar mais profundamente antes de colocar o capital em você, mas você deve definir um prazo para não atrapalhar sua rodada. Se ele estiver te enrolando, conte como um não e parta pro próximo.
- Coloque todos os anjos no mesmo prazo para facilitar esse seu processo. E não tenha medo de definir seus prazo, isso vai te ajudar muito!!
Investidores que já investiram em startups concorrentes
- Olhe o portfólio dele e entenda se tem um concorrente investido. Se ele já investiu em outra com a mesma atuação e não disse isso com transparência ele pode estar roubando informações. Então, se você perceber esse fator, parte pro próximo e, claro, não entregue o ‘’ouro pro bandido’’.
Investidores que querem mais de 15% na sua rodada
- Quando você for buscar investimento, provavelmente esse perfil de investidor vai te fornecer menos capital que você precisa no momento e ainda querer uma porcentagem injusta, por exemplo 22% ou 25% – foge enquanto há tempo! Isso vai te ferrar ao longo da esteira de investimento lá na frente.
- Sempre tenha seus próprios termos, tenha outros investidores no pipeline e não pare de conversar com novos investidores enquanto não tiver boas propostas na mesa.
Investidor anjo que quer condições especiais
- Aqueles que querem ter uma condição especial, seja por ser uma celebridade, integrante de uma grande corporação do segmento, etc. Fique super atento com esse perfil, normalmente é uma furada completa fazer isso. Porém, se por algum motivo, realmente fizer sentido essa condição deixe muito bem claro para os outros investidores. Coloque tudo na mesa com transparência, sempre.
Investidores que querem ganhar em cima do investimento de outros investidores
- Aquele que quer receber benefício de porcentagem em cima do investimento dos investidores que ele convidar para a rodada. Apesar de alguns players trabalharem com finders-fee em rodadas maiores, M&As etc, isso não deveria ser uma prática no investimento anjo. Se não houver alternativa, deixe isso claro para todos os investidores da rodada.
Investidor anjo que usa cláusulas ‘’leoninas’’
- Aqueles que colocam cláusulas que vão travar as decisões importantes e centralizar neles ou aqueles que colocam cláusulas de não diluição, por exemplo. Pense sempre no que pode afetar suas próximas rodadas, quais controles, direitos e vetos estão sendo colocados, enfim tome cuidado com sacanagens minuciosas que podem te prejudicar e gerar uma dor de cabeça desnecessária.
Com essas dicas em mãos, você estará muito mais preparado.
Além disso, releia com calma, crie seu próprio playbook de perguntas, organize todo o contexto e escolha sabiamente.
Ou até mesmo, imprima isso e deixe do lado do teclado na próxima call com um investidor anjo.
Porque, com esse norte, você vai ter mais jogo de cintura e clareza para conseguir negociar com investidores e estar preparado para reagir e tomar decisões mais objetivas no meio da loucura que é a captação de investimento para sua startup.
