Todo relacionamento começa em “algum lugar”, não é?
E com o relacionamento com investidor não é diferente. Na prática, é um relacionamento construído por meio de cadência e consistência.
Você pode até dominar a arte de entrar em uma sala e fazer uma apresentação matadora, mas a verdade é que você ganha o investidor muito antes, com o relacionamento bem construído.
Quando você conquista e ganha espaço com um investidor, ele começa a perceber e acompanhar sua evolução. À medida que essa evolução deixa clara a necessidade de uma rodada, esse investidor estará muito mais propenso a investir em você do que alguém que você conheceu no mês passado.
‘’Mas como estreitar o relacionamento com investidor?
Bom, o básico é, pelo menos 1 vez por mês, fazer um ‘’checkpoint” com ele. E é impressionante como os empreendedores, na maioria das vezes, não fazem esse simples processo para gerar a comunicação assertiva e o acompanhamento com o investidor.
Na prática, você vai canalizar isso em um report mensal que será enviado ‘’religiosamente’’ todo dia ‘’x’’ – que você escolher – do mês. A lógica é ser clara e simples e eu recomendo seguir 4 passos que, na minha visão, definem um report de sucesso:
- As métricas que importam – métricas mais importantes do negócio.
- Notícias ruins – ritmo real – não esconda os esqueletos no armário!
- Notícias boas – quais são os pontos relevantes que aconteceram?
- Como o anjo pode te ajudar? – Qual é a ajuda que o anjo pode te fornecer?
Existe um pensamento de que precisamos ter um departamento de RI (Relação com Investidores) para fazer reports complexos para os investidores, mas, na verdade, é justamente o contrário: você deve trazer o essencial da forma mais clara possível!
Report Mensal
O report mensal é como o divã do empreendedor, onde por no máximo 1h você vai repassar os últimos 30 dias, atualizar os números atuais, repensar os erros e entender se precisa mudar o rumo em alguma área do negócio.
Portanto, você deve trazer uma fotografia do mês anterior – com esses fatores citados anteriormente – assim os investidores serão capazes de te ajudar ativamente nos problemas com ‘’ritmo’’ e você não terá o dispêndio de tempo e energia para colocá-los na ‘’mesma página’’ visto que você está fazendo isso com a cadência certa.
Lembre-se, sempre busque uma comunicação transparente e sem dar notícias pelas beiradas – traga a realidade! Não tem motivo pra esconder os fatores negativos ao seu investidor. Porque, quanto mais ele souber e te ajudar a resolver, maior será a empatia com você e com seu negócio.
Além disso, para te ajudar, separei um modelo de report pra você dar uma olhada:
https://pingback.com/amure/o-report-mensal-que-funciona/
